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En esta 5.ª newsletter:

• Hablemos de la regla del 40%

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Cómo usar la regla del 40% para tener una empresa exitosa 💎

La regla del 40 es una métrica utilizada en el mundo empresarial para evaluar el desempeño financiero y la salud de una compañía.

Esta regla establece que la suma del margen de ganancia neta (EBITDA) de tu compañía, sumado a su crecimiento anual, debería de ser de al menos 40%.

La regla del 40 es un concepto que popularizó el empresario y autor Brad Feld. Se trata de un criterio para evaluar si una empresa de SaaS (software como servicio) va por buen camino o no.

_{Vamos a meternos de lleno en este concepto}

Comencemos por explicar que el margen de ganancia neta o EBITDA es una medida aproximada de la ganancia neta de dinero de una empresa antes de descontar los impuestos, intereses, depreciación y amortización.

Si tu empresa tiene una facturación de 100 y tiene 80 de costo totales, la ganancia neta es de 20, o sea de un 20%.

A su vez, el crecimiento anual mide la facturación de los últimos 12 meses sobre los 12 meses previos a eso.

Por ejemplo, si de junio 2021 a mayo 2022 se facturó $120 y de junio 2020 a mayo 2021 la facturación fue de $100, el crecimiento interanual registrado fue de 20%.

Regla del 40 = tasa de crecimiento anual + margen EBITDA

_{Hablemos de escenarios de éxito}

Siguiendo la regla del 40, estos son los escenarios óptimos que se pueden dar:

1. Crecés al 60% con ebitda negativo de -20% = 40%

2. Crecés al 40% pero sin ganancia ni pérdida = 40%

3. Crecés al 20% con EBITDA del 20% = 40%

Si la cuenta te da al menos 40%, entonces se considera que la empresa está en una posición muy sana.

Ahora bien, ¿qué pasa si la compañía está debajo del 40%? Entonces se debería bajar los costos o bien incrementar el ritmo de crecimiento.

_{Los beneficios de aplicar la regla del 40}

➡️ Evaluar la situación de la compañía: al utilizar la regla del 40 como una métrica de evaluación, los inversionistas, analistas y directivos pueden evaluar la salud financiera y las perspectivas de crecimiento de una empresa. A partir de esta información podrían decidir hacer inversiones, expandirse o reducir operaciones.

➡️ Identificación de oportunidades de mejora: si una empresa no cumple con la regla del 40, puede indicar áreas donde se puede mejorar su eficiencia operativa o su estrategia. Esto puede llevar a la implementación de cambios para aumentar la rentabilidad y el crecimiento de la empresa.

➡️ Establecer metas financieras: al tener en cuenta tanto el margen de ganancia como el crecimiento anual, las empresas pueden fijar objetivos que les permitan mejorar su desempeño financiero a futuro.

💡_{¿La regla aplica para compañías de cualquier tamaño?}

En general, la regla del 40 tiende a ser un índice que aplica mejor a las empresas ya establecidas en el mercado, pero que todavía no llegaron a su pico máximo de expansión, es decir, que todavía tienen un margen de crecimiento.

En cambio, esta regla no siempre aplica para las startups previo a Product-Market Fit, que suelen tener números más volátiles. En una primera etapa los márgenes pueden presentar grandes variaciones.

Brad Feld recomendó que se comenzará a aplicar esta regla a compañías luego de que alcanzaran la cifra de un millón de dólares en ingresos recurrentes anuales (ARR).

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